Menu

Программа обучения по теме бизнес тренингов: «Мерчандайзинг в торговой точке»

0 Comment

Узнай как стереотипы, замшелые убеждения, страхи, и другие"глюки" не дают человеку стать успешным, и самое важное - как устранить их из"мозгов" навсегда. Это то, что тебе не расскажет ни один бизнес-тренер (просто потому, что сам не знает). Нажми здесь, если хочешь скачать бесплатную книгу.

Сегодня складывается уже не просто общая концепция развития производства и продаж, но намечается более глубокая и тонкая специализация. в переводе с английского означает собственно"торговлю" или даже"искусство торговли", потому что это та область бизнеса, где интуиция и вдохновение играют не меньшую роль, чем серьёзные аналитические разработки. У нас в стране пока делаются лишь первые шаги в освоении этого направления торгового маркетинга. Это, прежде всего, функциональное размещение товара, направленное на целевые группы покупателей, это технология розничных продаж. В ювелирной отрасли представления о мерчандайзинге формируются на основе накопленного за последние годы опыта российских фирм, активно осваивающих достижения мирового ювелирного рынка. Интересы сторон в области мерчандайзинга В процессе мерчандайзинга участвует две стороны, которые зачастую имеют разные интересы.

Технологии управления мерчандайзингом

Направление не применяется в сфере оптовых продаж, в области интернет-торговли или в бизнесе, предоставляющем услуги. Эта техника продаж работает только в розничных магазинах, крупных торговых центрах и супермаркетах. Основная задача мерчандайзинга — максимальная коммуникация между товаром и потребителем. Правила и основные принципы направления рассмотрим в нашем материале.

Интересно и просто Немногие покупатели задумываются, почему поход в крупный супермаркет или магазин иногда заканчивается бездумным приобретением товаров, которые никогда не входили в список их ежедневных закупок. Зная нюансы выбора людьми покупок, специалисты создали основы и методы мерчандайзинга, к которым относят:

Профи Мерчандайзинг Сезонный бизнес – это бизнес приносящий основную прибыль в определенные временные интервалы года, или смена сезонов.

О каждом из них расскажем более подробно. Эффективный запас В целом, правило эффективного запаса необходимо применять для создания того необходимого, оптимального запаса товаров в магазине, который бы удовлетворял все потребности всех потребителей магазина. Правило ассортимента Поставщик определяет для каждого магазина свой собственный ассортиментный перечень, в который входит минимальное количество товарных позиций и артикулов.

Не просри шанс выяснить, что на самом деле необходимо для твоего денежного успеха. Кликни здесь, чтобы прочитать.

Для каждого типа розничного магазина ассортиментный ряд разрабатывается в зависимости от: Обычно, ассортимент формируется с учетом потребностей и требований потребителей. Иными словами, весь товар, который уже приобретен продавцом для дальнейшей реализации в своем магазине. При расчете уровня товарного запаса следует учесть такие факторы как: Для того чтобы рассчитать планируемый товарный запас необходимо умножить количество имеющихся запасов на количество дней в периоде разделить полученную сумму на объем продаж в периоде.

Например, в магазине бытовой химии на 30 апреля в запасе имеется пачек стирального порошка. Объем продаж за месяц составляет пачек. Таким образом, запаса порошка в пачек хватит магазину на 20 дней бесперебойной торговли.

На данном этапе любой мало-мальски уважающий себя бизнес с этим понятием знаком, нуждается в применении этой маркетинговой технологии и представляет себе все те выгоды, которые она несет. Но не каждый руководитель имеет четкое понятие о том, как же происходит процесс работы службы мерчандайзинга и какими навыками, образованием и опытом должен быть наделен человек, который называет себя мерчандайзером.

Это рождает на рынке довольно интересную ситуацию - большой спрос на мерчандайзинг сталкивается с большим предложением мерчандайзеров, а результат не устраивает ни ту, ни другую стороны. Почему так происходит и где кроется та самая специфика, мы попробуем разобраться на примере двух рынков - и . Мерчандайзинг - составная часть маркетинга, деятельность, направленная на обеспечение максимально интенсивного продвижения товара на уровне розничной торговли.

любят писать, могут публиковать статьи о визуальном мерчандайзинге и Собственный бизнес обеспечивает дизайнера целым рядом клиентов с.

И со временем она не потеряла свою актуальность. Любая компания, имеющая обширную сеть, в том числе региональную, согласится, что в этом бизнесе есть множество нюансов и проблем, невидимых с первого взгляда, которые тем не менее приходится решать ежедневно, чтобы все фирменные магазины, как пазлы, составляли единую целостную картинку о бренде. Ошибка, допущенная одним магазином, накладывает неприятную тень на всю сеть.

А если говорить об одежном ритейле, то тут все эти нюансы можно смело помножить на два, поскольку одежный рынок в России стремительно развивается, и, чтобы быть успешным, надо не просто расти быстрее рынка, но и постоянно совершенствовать свой продукт, технологии продаж, укреплять региональную сеть. Одним из мощных конкурентных преимуществ является продуманная система мерчандайзинга в магазинах.

Поговорим о том, какие ошибки выкладки товара существуют у региональных партнеров и как их исправить. Параллельное развитие Первые франчайзинговые магазины в регионах появились практически одновременно с фирменными в году. Подобная схема была стратегическим решением. Компании было необходимо быстро захватить рынок при минимальных финансовых затратах и с привлечением незначительных человеческих ресурсов. Именно франчайзинг позволил осуществить поставленные задачи. За пять лет сеть разрослась до магазинов в России и Казахстане.

В начале экспансии в регионы мы не побоялись пойти в небольшие города с численностью тысяч человек.

Чикаго Мерчандайзинг

Проведение акций с бесплатными пробниками продукции; Своевременное пополнение товаров на полках; Грамотно расставленная продукция; Выборочная подсветка товаров. Эффективность мерчандайзинга Мерчандайзинг занимается созданием привлекательного вида товаров, но почему-то редко обращается внимание на все остальное пространство. Чистоту полов и свободу между полками; Витрины и сами продукты без пыли; Аккуратность при размещении продукции на полках и специальных стеллажах; Организованность представленных товаров таким образом, чтобы легко можно было ориентироваться при покупках; Рядом находящиеся сопутствующие вещи, избавляющие от необходимости дополнительных поисков по магазину; Достаточно пространства для движения при выборе товара.

Преимущества использования мерчендайзинга Многие небольшие бизнесы нанимают профессиональных мерчендайзеров со стороны с целью привести в порядок витрины и торговый зал в целом, думая что подобные затраты выгодны. Однако мерчендайзинг как таковой включает в себя не только планирование и расстановку продукции в зале магазина и ее своевременное пополнение.

planning and its key role in building an effective business organization. Мерчандайзинг как инструмент активизации торгового бизнеса. Н.А. Низамова, С.А.

Почему в магазине есть мертвые зоны Бардак с ассортиментом. Как навести порядок с ассортиментом Устаревший дизайн. Как сделать магазин уникальным Плохой свет. Почему светодиодный свет ухудшает внешний вид товара Бессистемная выкладка. Куда разместить прибыльные, куда ходовые, а куда самые выгодные товары Не тот товарный запас.

Почему ходовые товары заканчиваются первыми, а их место занимают неходовые и не прибыльные. Очереди в час пик. Примеры ошибок и удачных решений Правила оформления входной зоны:

Мерчандайзинг для бизнеса

Продажа недвижимости в Испании по гарантированно низким ценам. Решение воспользоваться специально разработанной и адаптированной программой тренингов и семинаров избавит Вас от ощутимых рисков, связанных с подбором обучения, удовлетворяющего задачам Вашей компании. Мы предлагаем более 50 программ по менеджменту и продажам, комплексные корпоративные программы модульные , деловые игры.

В общем смысле, мерчандайзинг – это система организации продаж товара конечному Бизнес-тренинги (бизнес-обучение и консалтинг персонала).

Рекомендации для повышения продаж. В крупных сетях магазинов обычно имеется специалист по мерчандайзингу. Кроме того, удобство совершения покупки создает положительный имидж магазина в глазах покупателей, часто отличая его от конкурентов. Планировка магазина, расположение и типы торгового оборудования, цветовые решения стен и потолка, тип освещения и музыка, выкладка, оформление витрин и ценников, рекламные и навигационные элементы — все это вместе, если организовано грамотно и гармонично, создает дружественную атмосферу в магазине, которая привлекает покупателей.

Мерчандайзинг — это организация торгового пространства и представление товара таким образом, чтобы максимально увеличить продажи. В единственном магазине за этим может следить сам директор или управляющий.

Лекция Евгения Ларикова «Мерчандайзинг в профессиональных спортивных клубах»

Выгоды для владельца магазина заключаются в: Выгоды для покупателя заключаются в: В основе визуального мерчандайзинга лежат психология, теория дизайна, психофизика и экономика. Он ориентирован на правильное расположение товаров, ценников, вывесок и оформление торгового помещения. С помощью данного маркетингового инструмента увеличивают объем продаж в целом либо продвигают определенную марку.

Мерчандайзинг - прибыль без затрат. Данный материал является стенограммой, подготовленной по видеозаписи семинара. Стенограмма сделана по.

Реклама — двигатель торговли. Это стало аксиомой еще в двадцатом веке. Но сегодня для того чтобы поддерживать, увеличивать и стимулировать продажи, одной рекламы будет недостаточно. На помощь ритейлерам и производителям приходит мерчандайзинг — комплекс мер, направленный на увеличение объемов продаж. Понятие мерчандайзинга и его роль в повышении продаж Мерчандайзинг — искусство торговли.

Точнее, умение показать товар лицом. Это целый комплекс технологий выкладки продуктов на полках, взаимодействия с покупателем и привлечения внимания последнего именно к вашему товару. Раньше все было просто — человек приходил в магазин за маслом или мылом, именно эти вещи он и получал. Владельцы торговых точек не могли не отметить, как быстро растут продажи там, где соблюдаются технологии выкладки продукта.

Эти правила достаточно просты. Все они учитывают тот факт, что большинство покупателей, пришедших в магазин, не имеют времени на то, чтобы проанализировать свойства каждого товара или выслушать мнение продавца о том, чем хорош тот или иной продукт. Следовательно, такого покупателя можно заинтересовать только экспозицией — то есть правильной выкладкой товара в торговой точке. Такой, которая вызовет у человека желание немедленно купить товар. При правильной выкладке результат может впечатлить даже скептика:

Правила выкладки товара

Узнай, как дерьмо в"мозгах" мешает людям эффективнее зарабатывать, и что сделать, чтобы очистить свои"мозги" от него полностью. Нажми здесь чтобы прочитать!